Свой бизнес: с чего начинать дело

Как добиться успеха, если решили открыть ФЛП.

Стать предпринимателем несложно: как оформить ФЛП, сегодня разберется даже школьник, а большинство финансовых операций можно осуществлять со своего смартфона. Создать вещь, которая не закончится вместе с начальным капиталом и будет вдохновлять вас не один год, — задача серьезнее. Важные советы о том, как начать свой бизнес, информирует Rus.Media.

Ищите реальный боль конкретной группы людей

Чтобы создать идею и понять, будет ли она востребованной, вам придется на время стать медиком, а именно: найти, что и у кого болит. Ищите реальную проблему, она не должна быть слишком маленькой — иначе не будет стоить затраченных на нее ресурсов — и слишком жидкой — просто негде будет искать клиентов.

Боль должна принадлежать конкретной группе людей: молодые мамы, водители, владельцы ресторанов. Если решаете построить бизнес на собственном боли — в вашем городе нет кафе, куда можно спокойно пойти с детьми; вам сложно подобрать нижнее белье по фигуре — проверьте, сколько еще людей беспокоит такая проблема. Вам нужна достаточно распространена и дискомфортная ситуация.

Если кажется, что боль найден, попробуйте понять, можно ли его вылечить и насколько это сложно. И, наконец, третий вопрос, на который предстоит ответить: сможете ли вы доставить решения проблемы до конкретного клиента.

Чтобы понять, насколько реален ваш боль и эффективно предложенное вами решение, придется пообщаться с «больными» — то есть с предполагаемой аудиторией. Инструментов для этого достаточно: «полевое» анкетирование в кафе и других общественных местах; онлайн-опросы. Кроме того, есть ресурсы, на которых можно показать свой проект аудитории и понять, актуален он и хотели бы им воспользоваться.

Не тратьте много времени на бизнес-план

Бизнес-план часто говорят как о едва ли не важнейшую часть подготовки, но, к сожалению, нередко люди тратят слишком много времени на планирование, попытка все просчитать, и сама идея, в конце концов, буксует в вечных сомнениях и попытках анализа. Соучредитель успешной британской крафтової пивоварни BrewDog Джеймс Уотт в своей книге «Бизнес для панков рекомендует не заморачиваться долгосрочным планированием. Современные реалии слишком быстро меняются, чтобы можно было предвидеть на несколько лет вперед. Хорошо продуманная, четкая, яркая идея и коммерческая хватка помогут не сбиться с курса, а вот определять этот курс лучше на ближайшее время, а не на годы.

Сосредоточьтесь на небольшой аудитории

Проблема, которую вы планируете решить, должна быть достаточно распространенной, но в начале реализации вам достаточно сосредоточиться на конкретной группе людей.

Найдите 10-15 человек, для которых этот боль актуален, предложите им решение. Когда оно понравится людям, они наверняка предложат его своим друзьям и знакомым — несмотря на развитие маркетинговых технологий, «сарафанное радио» остается самым надежным инструментом (но полагаться исключительно на него тоже не стоит).

Если людям не понравилось — им не захотелось поделиться или воспользоваться еще раз, вам нужно искать другие «лекарства». Ну а если у вас не получилось найти 10-15 человек с такой проблемой, стоит подумать еще и поискать новую идею.

Экономьте

В начале своего бизнес-пути вы должны быть очень скупыми. На старте легко наделать ошибок и потратить деньги на вещи, без которых ваше дело и так выживет. Ставьте под сомнение каждую трату, учитывайте, ищите выгоду везде, где только можете, и не тратьте денег, которых у вас нет.

Основатель сети кафе «АндерСон» в одной из лекций о бизнес рекомендует начинать со своих денег, а не надеяться на инвесторов: так вы наверняка будете драться за то, чтобы каждая копейка была потрачена эффективно и принесла прибыль.

Не спешите делегировать

Если бизнес ассоциируется у вас со свободным графиком, коротким рабочим днем и другими мнимыми привилегиями руководителей компаний — вам стоит еще раз подумать, прежде чем открывать свое дело. Передать часть обязанностей кому-то другому придется еще не скоро — это дополнительные расходы, к тому же вы никогда не можете быть уверенными, что нанятый работник будет выполнять работу с тем же рвением и ответственностью, что и вы.

Даже после того, как бизнес начнет приносить прибыль и выйдет в относительно стабильную фазу, слишком полагаться на делегирование не стоит — рискуете отдалиться от дел и не заметить, что другие люди ведут компанию не по тому курсу, который вы наметили. Хотите, чтобы дело было успешным — готовьтесь погружаться в нее максимально.

Бизнес будет отнимать у вас много времени, особенно поначалу, поэтому старайтесь максимально оптимизировать все процессы.